El DOH (Days of Inventory on Hand) responde a una pregunta muy simple: 👉 “Si hoy dejaras de comprar o producir, ¿cuántos días podrías seguir vendiendo con el inventario que tienes?” Cuando el DOH es demasiado alto: 🔴 Tienes capital atrapado en productos que no se mueven 🔴 Aumenta el riesgo de obsolescencia, averías y descuentos forzados 🔴 La caja se aprieta aunque el sistema diga que tienes ‘buen inventario’ Cuando el DOH es demasiado bajo: 🔴 Quiebres de stock 🔴 Ventas perdidas 🔴 Equipos comerciales frustrados y clientes molestos La clave no es tener “mucho inventario” o “poco inventario”. La clave es tener el DOH correcto por familia, canal y estrategia. Eso no se resuelve comprando más “por si acaso”. Se resuelve con un modelo serio de S&OP / IBP / VO&L que conecte: ✅ Forecast ✅ Políticas de inventario ✅ Capacidad ✅ Objetivos de servicio y de caja Muchos CEOs se sorprenden cuando, solo ajustando DOH en las familias correctas, liberan caja sin matar el servicio. 📥 Si quieres saber si tu modelo actual de inventarios y planificación está listo para 2026, descarga mi Guía Ejecutiva S&OP: “10 preguntas para saber si tu empresa está lista para el modelo S&OP”. El enlace está en los comentarios / en mi perfil. — 👔 David Calles CEO & Founder – COIN S&OP · IBP · VO&L · Cadena de suministro y rentabilidad

DOH: Días de inventario. ¿Activo estratégico o bomba de tiempo? El DOH (Days of Inventory on Hand) responde a una pregunta muy simple: 👉 “Si hoy dejaras de comprar o producir, ¿cuántos días podrías seguir vendiendo con el inventario que tienes?” Cuando el DOH es demasiado alto: 🔴 Tienes capital atrapado en productos que no se mueven 🔴 Aumenta el riesgo de obsolescencia, averías y descuentos forzados 🔴 La caja se aprieta aunque el sistema diga que tienes ‘buen inventario’ Cuando el DOH es demasiado bajo: 🔴 Quiebres de stock 🔴 Ventas perdidas 🔴 Equipos comerciales frustrados y clientes molestos La clave no es tener “mucho inventario” o “poco inventario”. La clave es tener el DOH correcto por familia, canal y estrategia. Eso no se resuelve comprando más “por si acaso”. Se resuelve con un modelo serio de S&OP / IBP / VO&L que conecte: ✅ Forecast ✅ Políticas de inventario ✅ Capacidad ✅ Objetivos de servicio y de caja Muchos CEOs se sorprenden cuando, solo ajustando DOH en las familias correctas, liberan caja sin matar el servicio. 📥 Si quieres saber si tu modelo actual de inventarios y planificación está listo para 2026, descarga mi Guía Ejecutiva S&OP: https://lnkd.in/ekw7i4Dn “10 preguntas para saber si tu empresa está lista para el modelo S&OP”. El enlace está en los comentarios / en mi perfil. — 👔 David Calles CEO & Founder – COIN S&OP · IBP · VO&L · Cadena de suministro y rentabilidad

Qué es el Fill Rate y por qué tus clientes lo sienten antes que tú Tu cliente pide 100 unidades. Tú entregas 73. Para tu sistema: “pedido despachado”. Para tu cliente: 27 unidades que faltan. El Fill Rate mide qué porcentaje del pedido entregas completo. Es uno de los KPIs más directos de experiencia de cliente en supply chain. Fill Rate bajo = más llamadas, más reclamos, más riesgo de perder cuentas. Un modelo serio de S&OP / VO&L te ayuda a: ✅ Planear inventarios por canal y SKU ✅ Reducir quiebres en los productos clave ✅ Mejorar servicio sin ahogar la caja 💬 ¿Sabes cuál fue tu Fill Rate promedio en 2025?

Los 5 KPIs mínimos que un CEO debe pedir cada mes No necesitas 30 indicadores para dirigir tu empresa. Necesitas 5 KPIs bien elegidos y revisados con disciplina: 1️⃣ Ventas y margen – No solo cuánto vendes, sino cuánto ganas. 2️⃣ Nivel de servicio (Fill Rate u OTIF) – Qué tan bien cumples lo que prometes. 3️⃣ Inventarios (DOH) – Cuántos días podrías seguir vendiendo con tu stock actual. 4️⃣ Exactitud de forecast (MAPE) – Qué tan bien anticipas la demanda. 5️⃣ Flujo de caja – Si el negocio respira… o está aguantando la respiración. Si estos 5 KPIs no están claros, cualquier meta 2026 se vuelve una apuesta.

El S&OP no es un lujo operativo: impacta directo tu EBITDA y tu flujo de caja. Muchos aún lo ven como “tema de operaciones”. Error. Un S&OP / IBP / VO&L bien hecho: 💰 Mejora tu EBITDA Menos horas extras, fletes urgentes y costos improvisados. 💵 Mejora tu flujo de caja Inventarios ajustados a la demanda real, no a corazonadas. Menos capital atrapado en producto que no se mueve. Y, además, reduce ventas perdidas porque tienes el producto correcto en el lugar correcto, y finanzas puede anticipar escenarios en lugar de reaccionar. El S&OP no es un taller de Excel. Es una herramienta para proteger y hacer crecer tu negocio. 💬 Si tienes estos problemas puedes agendar un diagnostico GRATIS, comenta “EBITDA” o envíame un mensaje directo y hacemos mas rentable tu empresa. — 👔 David Calles CEO & Founder – COIN S&OP · IBP · VO&L · Cadena de suministro y rentabilidad

¿Tu empresa vive apagando incendios todos los días? 🔥 Inventarios llenos, clientes molestos, compras de emergencia, estrés constante… Eso no es “normal”, es falta de S&OP, IBP o de un modelo como VO&L que alinee ventas, operaciones y finanzas. Cuando planificas bien: ✅ Dejas de reaccionar y empiezas a anticiparte. ✅ Tus inventarios trabajan a tu favor, no contra tu caja. ✅ Tu equipo se alinea a un mismo plan, no a apagar fuegos. Si te sentiste identificado, no estás solo. Muchas empresas en LATAM están exactamente igual… hasta que deciden cambiar el modelo de juego. 💬 Comenta “SÍ” y te envío un mini checklist para saber en qué nivel está tu S&OP / VO&L hoy. #SOP #CadenaDeSuministro #COIN #DavidCalles #Empresas #PYME #Planeación #negocios https://linktr.ee/coinconsultoresintegrales

En este video te presento la Guía Ejecutiva “Crece sin Límites – 10 Preguntas para Saber si tu Empresa Está Lista para el Modelo S&OP”, una herramienta diseñada para CEOs, Directores Generales y líderes de cadena de suministro que quieren crecer con orden, servicio y rentabilidad. La guía incluye: Una explicación simple del Modelo S&OP “Crece sin Límites”, que conecta estrategia comercial, operación y finanzas. Las 10 preguntas clave que todo CEO debería hacerse sobre su demanda, inventarios, servicio al cliente y disciplina de planeación. Un plan de acción de 5 pasos para los próximos 30 días para comenzar a instalar un proceso S&OP real en tu empresa. 📥 Descarga gratuita de la guía (PDF): https://linktr.ee/coinconsultoresintegrales Si después de responder las 10 preguntas descubres brechas importantes, puedes agendar una sesión estratégica para revisar tu caso y explorar cómo implementar el modelo “Crece sin Límites” en tu organización. #SOP #SupplyChain #COIN #CreceSinLimites #DavidCalles #Estrategia #IBP #VOL