Consultoría en Gestión de la Demanda (VO&L 360°)
Elimina la improvisación y alinea Ventas, Operaciones y Logística con un proceso de planificación de la demanda conectado a S&OP/IBP. En COIN configuramos un flujo de trabajo que pasa del “apagar incendios” a la decisión anticipada, integrando pronósticos, mercado, portafolio y finanzas en un único plan consensuado. Resultado: eliminar las islas, inventario óptimo, servicio estable y márgenes protegidos.
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Madurez de S&OP/IBP: Diagnóstico y Roadmap 30–60–90
Medimos tu nivel en el Modelo de Madurez S&OP y construimos un plan 30–60–90 con brechas, responsables y metas. Muchas empresas operan en niveles 1–3 (procesos reactivos, Excel desconectado); para avanzar a 4–5 se requiere una planificación integrada con “una sola versión de la verdad”, rituales y datos confiables. Nuestro diagnóstico te ubica, prioriza iniciativas y acelera la adopción.
Resultados y KPIs que movemos
Con S&OP/IBP bien instalado, las organizaciones logran pronósticos más precisos, menos costos de inventario y mejor nivel de servicio, habilitando decisiones por escenarios y un flujo de caja más predecible. En COIN enfocamos los KPI críticos: MAPE, DOH, GMROI, OTIF/Fill Rate y margen; llevamos tu operación de la reacción a la gestión proactiva con procesos, roles y tableros integrados
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Cómo puede beneficiarse de la consulta sobre gestión de la demanda
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Cliente al centro: Enfocar la operación en necesidades y expectativas reales
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Menos caos: Gestionar desbalances pedido–oferta (exceso o defecto) con reglas claras.
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Confianza transversal: Plan de demanda confiable (corto/medio/largo) para que otras áreas planifiquen
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Visión integral: Integrar volumen, valor y margen; supuestos, riesgos y escenarios
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Alertas tempranas: Detectar a tiempo brechas entre proyecciones y plan anual para corregirlas.
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Responsables claros: Alinear y motivar a Ventas y Marketing con accountability.
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Menos sesgo, más precisión: Mejor forecast → mejor servicio y menor stock de seguridad.
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Ingresos cumplidos: Asegurar flujos estratégicos y metas del plan de negocio